Hvordan man netværk på LinkedIn (uden at komme over som en total douche taske).

Det var de bedste tider, det var de værste af tider. Den berømte første sætning af Charles Dickens klassiske roman fra 1859, A Tale of Two Cities, der blev sat før og under den franske revolution, føles ikke så ude af sin plads, når den bruges til at beskrive de tider, vi lever i i dag.

Der er naturligvis mindre blod. Men platforme som Instagram, Twitter, Facebook og LinkedIn leveres med både smukke muligheder og en enorm mængde bullshit.

De har åbnet dørene for masserne, så enhver og enhver kan tjene spandommer med penge, der gør hvad deres hjerte ønsker. Men sammen med denne mulighed har disse platforme født en udbredt praksis, som vi alle er blevet til at foragte - netværk.

* Gyse *

Lige forleden blev jeg offer for en netværksvampyr. Jeg rullede gennem LinkedIn og huskede min egen virksomhed, da en fedtet internetmarkedsfører ud over intet gled ind i min DM's ubudne, bankede hans bryst og kastede mig for, hvordan han kunne vokse min forretning, Honey Copy, til niveauer, jeg aldrig havde drømt om.

Mens jeg ønskede at sende ham besked om en stødende “fuck off”, holdt jeg min tunge (eller mine fingre snarere) og fjernede i stedet min forbindelse med ham.

To måske tre dage gik, og til min overraskelse havde den samme internetmarketing anmodet om at komme i kontakt med mig igen vedhæftet endnu en dårligt skrevet salgsmeddelelse.

Jeg kan ikke huske det ordret, men det var noget i retning af ...

"Så du er tydeligvis ikke interesseret i at vokse din virksomhed, men kan jeg i det mindste fortælle dig tre måder, du kan få nye kundeemner på, hvis du beslutter at arbejde med mig i fremtiden?"

Ved dette andet forsøg måtte jeg dobbelt holde tungen (eller fingrene), og i stedet for at skrive et grimt svar, blokerede jeg ham.

Selvom jeg er sikker på, at disse internetmarkedsførers intentioner ikke var ondsindede, efterlod de en dårlig smag i min mund. Han fik mig til at føle sig ikke som et levende åndedræt menneske, men snarere en pose med penge, som han ikke kunne vente med at synke klørne i.

Jeg var både skuffet og irriteret, men jeg holdt tilbage fra at sige noget hadeligt til ham. Til dels fordi det ikke ville have hjulpet situationen ... men også fordi jeg har været i hans sko før. Jeg har været det nye barn på blokken, der kæmper for tand og søm til at opbygge min forretning. Og som ham har jeg været den fedtede internetmarkedsfører, der fyrede af DM'er.

Hvordan man netværk på LinkedIn omhyggeligt og effektivt.

I denne artikel vil jeg diskutere, hvordan man netværk på LinkedIn og andre sociale medieplatforme uden at komme på tværs som en selvcentreret douche taske som den fyr i historien ovenfor.

De lektioner, jeg er ved at dele, er hentet fra mine egne oplevelser på begge sider af LinkedIn-indboksen - den person, der er netværker, og den, der er netværket til.

Gå ind på LinkedIn-netværk som dating.

Hvis en pige eller fyr kom til dig i en travl café og sagde, lad os gå på badeværelset og have sex, ville du enten kalde sikkerhed eller dart.

Hvorfor? Fordi du ikke kender dem. Helvede, de spurgte ikke engang dit navn.

En masse netværk, der sker på LinkedIn, er som at bede om sex inden middagen. Folk er uhøfligt at pramme ind i hinandens indbakke helt ubudne og laver en tonehøjde, inden de endda bliver kjent med personen.

I mine øjne begynder godt LinkedIn-netværk som en samtale uden forventninger. Det starter med et simpelt hej og fortsætter med en tankevækkende opbygning af rapport.

Ligesom du aldrig ville gå op til en tilfældig person og spørge dem, om de vil have sex, bør du aldrig pramme ind i tilfældige folks indbakker, der spørger, om de vil købe fra dig.

Denne lort tager tid, skat.

Når LinkedIn-netværk, skal du give personen noget (spørg ikke om at give dem noget).

Kan du huske den tidligere oplevelse, jeg delte om den slimede netværksvampyr, der klappede hans slimede vinger i min indbakke og fortsatte med at spørge mig, om han kunne give mig noget?

Det føltes ikke som en gave, det føltes som en passiv aggressiv skubbe at gøre forretninger med ham.

Når vi beder om at give nogen noget, især i en indstilling som LinkedIn, føles det betinget.

Ja, jeg giver dig disse smarte tip ... men kun under forudsætning af at du måske giver mig penge ned ad vejen.

Det føles groft.

I stedet for at spørge, bare give.

Lad os sige, at der er nogen i dit LinkedIn-netværk, der leder marketing ved en lille SaaS-opstart. En effektiv måde at oprette forbindelse til denne person ville være at direkte besked dem noget i retning ...

”Hvad er der, Doug, jeg har fulgt din start, siden vi først kom tilsluttet, og jeg er en stor fan af de seje ting, du laver i marketing. Jeg læste denne virkelig interessante artikel i dag om, hvordan nogle SaaS-startups udnytter Facebook-messenger til at drive salg. Troede, at du måske finder det nyttigt. Skål!”

En direkte meddelelse som denne efterlader modtageren følelsen værdsat og med rette. Netværkeren reklamerer ikke for deres eget arbejde eller passivt aggresivt forsøger at få modtageren til at handle med dem. I stedet prøver netværkeren bare at videregive oplysninger, der kan være nyttige. Hvilket bringer os til mit næste punkt ... være nyttigt.

Når netværk på LinkedIn skal være et springvand, ikke et afløb.

Hele marketingstrategien bag min forretning Honey Copy er at give mere, end jeg tager. Jeg har skrevet næsten 100.000 ord på min blog om marketing, tekstforfatter og salg, og jeg giver disse blogs gratis væk.

I år kommer næsten 100.000 mennesker til at lande på min side, og ud af disse mennesker vil nogle få udvide mig til at skrive og konsultere dem.

Jeg er heldig at være i en position, hvor disse udvalgte få betaler mig pænt for hvad jeg gør. Men det er først kommet efter måneder med at give væk mere, end jeg nogensinde har taget.

For mange mennesker, både på LinkedIn og andre sociale platforme, er egoistiske. De er ikke springvand. De er afløb. De søger ikke at være til nytte for andre, men i stedet bryder de sig kun om at tage, tage og tage noget mere.

Hvis du virkelig er interesseret i at få succesfuldt netværk på LinkedIn, vil jeg anbefale at skabe værdi og give den væk gratis - dette kan være i form af videoer, indlæg eller artikler.

Hvis du ikke har tid til at oprette nyttigt indhold, skal du kontakte en person hver uge og spørge dem, hvordan du kan hjælpe dem gratis.

Helvede, hvis du er nødt til det, skal du sende en eGift i form af et $ 10 Starbucks-kort.

Pointen her er at give, give og give. Vær en springvand og ikke et dræn.

Behandl din LinkedIn-profil som dit websted.

De fleste LinkedIn-profiler er lort. Resuméerne læses som en dårlig selvbiografi, og jobbeskrivelserne lyder som noget lige ud af en computermanual.

Folk, der tager sig tid til at skabe en fantastisk LinkedIn, høster fordelene ned ad vejen. Få en professionel fotograf til at tage dit hovedbillede. Bed en tekstforfatter om at skrive din oversigt. Udarbejd en ugentlig indholdsplan og udgiv nyttige, værdifulde artikler, der resonerer med din branche.

Behandl din LinkedIn-profil som dit websted, fordi det er på mange måder.

Netværk med folk på LinkedIn i din by kontra miles væk.

Selvom det ikke er tilfældet i alle tilfælde, er det for det meste bedre at have netværk med mennesker i din egen by eller i en naboby.

For eksempel er jeg baseret i Nashville, Tennessee. Så meget som det ville være dejligt at samarbejde med andre iværksættere og freelancere, der bor i Silicon Valley, tror jeg ikke, det er den bedste brug af min tid.

Vi er blevet solgt denne idé om, at internettet gør alle vores naboer, og det er skidt. Det er meget lettere at få forbindelse med en person, du kan møde personligt.

Hvor det drejer sig om LinkedIn-netværk, anbefaler jeg at bruge størstedelen af ​​din tid på at opbygge en rapport med folk, du kan få kaffe med i morgen.

Endelig ...

Hvis jeg skulle opsummere alt det, vi dækkede i dag i en sætning, ville det være dette:

”Effektivt netværkssamarbejde på LinkedIn kommer til at være et godt tankevækkende menneske, der sætter andre foran sig selv.”

Slutningen.

Af Cole Schafer.

Du skal tjekke det ud -

Sticky Notes er min e-mail-liste forbeholdt strengt for iværksættere og kreative, der ønsker at sælge som en Florida Snow Cone Vendor på den hotteste dag i året.